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高新技术企业营销新论:搜狗助力开拓新客户

发布时间 2011-04-23

案例背景:
    进入信息化时代之后,技术含量高、专业性强等因素已对高新技术企业传统的营销思路提出了新的挑战。不过,保定领新科技依靠搜索引擎拓展新客户的做法却卓有成效:搜索营销不再是辅助式的营销手段,而和传统营销手段并驾齐驱,这体现了高新技术企业的创新营销能力。

搜狗营销经验分享:
    领新科技齐女士表示,公司对传统营销和网络推广的作用认识很明确。齐女士解释说,作为一家高新技术企业,我们提供的产品和服务专业性很强,这使得企业的目标客户与传统的大众媒体受众并不完全吻合。相反,搜索引擎则不同,身处互联网时代,客户寻找供应方时都习惯上网搜索了解信息。可以说搜索引擎上每一次相关主题的搜索,都可以被看成是目标客户消费需求的明确表达。

(一)、撰写关键词:从拓展核心关键词、使用冷门热词、适时更新关键词
    经过多年的历练,如今领新科技已经基本形成了一套自己的搜索营销生意经。在关键词选择上,齐女士主要介绍了几个要领。首先,关键词组合时,要从核心关键词展开,拓展为一系列的短语和词组。以核心产品“蓄电池”为例,我会把与此相关的“蓄电池活化仪”、“蓄电池放电仪”等都一网打尽。其次,选择行业人士经常会提到的冷门行业词汇,比如:“抄表、蓄电池检测”等。第三,关键词范围界定务必要清晰,绝对不能因为要吸引更多的眼球,而选择与自己无关的词。第四,根据公司业务调整和网民搜索关注的变化,企业也会适时对关键词进行更新。

(二)、网站优化:网站栏目更新、产品信息及图片更新,URL正确指向
    齐女士介绍说:“我们会经常对企业网站进行调整,分析潜在客户的搜索习惯,提升用户体验,尽量延长他们浏览我们网站的时间。具体我会采取以下几种方法1、及时更新产品信息,包括产品图片,不同的产品对应不同的URL,在进行搜索营销时也是一样,不同的关键词对应不同的产品页面;2、更新企业新闻,保证企业网站的联系方式准确性,被意向客户快速找到;3、更新网站板块,根据网站各页面点击量,潜在客户浏览习惯,今年年底我们将重新改版公司网站。
    与客户的及时沟通是有效营销的关键,搜狗留言板的及时提醒功能确保了企业与潜在客户保持及时的沟通,提高用户转换率。这也正是我们看好搜狗留言板的原因。”

搜狗营销效果分享:
    
“总之,我觉得搜索营销的效果不错,每天都有客户电话来访,电话量也在逐渐提高,并且从搜狗来的客户最多。加上搜狗推广的服务细致周到,这会支持我们继续创新的利用搜索营销。”齐女士表示。

搜狗好管家点评:
    
领新科技的产品非常专业,投放关键词广告时,应着重体现自身的独特优势,突出重点。

    同时也清楚地分析了行业特点,投放搜狗广告时选取了业内客户最常用的词汇,并适当的加以扩展,力求在相关产品搜索中得以展示,抓住每一次带来客户的机会。其次广告标题、描述和URL的优化极其重要,吸引人的标题、自身优势的详细介绍、直指产品的URL链接,完全体现出专业和准确。还有利用留言板等沟通手段,充分收集客户信息。

    值得称赞的是,领新科技一直在更新网站栏目、产品信息及图片,这是在其行业中最容易被忽略的重要环节。

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