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搜狗推广为机械企业“网”住商机

发布时间 2011-04-23

案例背景:
    近期由于机械成本价格提高,我国机械行业的客户流失比例明显增多。针对行业客户地理分布较散等特点,豫龙振动机认为,合理分配各个搜索引擎投放的重点,可以增强搜索营销的推广效果。这对于充分吸引各地潜在用户,重拾市场份额将起到明显的促进作用。

搜狗营销经验分享:
(一)、利用搜索引擎平台差异化进行关键词广告投放
    豫龙振动机的广告负责人魏小姐表示,网站推广的目的在于将自己的网站尽可能多的展示给潜在客户,从而获得客户的信息,促成产品销售。因此豫龙选择了搜狗等知名的搜索引擎进行了关键词投放。同时,魏小姐也指出,根据不同平台的特点,关键词选择也要讲究策略。比如,在百度很多的关键词价格非常的高,所以仅少量投放“输送机”、“提升机”、“振动筛”等行业通用词汇。同时,针对搜狗网民更成熟,专业、搜狗的竞价产品性价比高等卓越优势,豫龙不仅投放了上述行业通用词汇,还选择了“皮带输送机”、“螺旋形输送机”、“悬浮式振动机”等更专业、更精细关键词,进行全方位投放,投放效果也更加明显。

(二)、用醒目的关键词描述吸引潜在客户
    此外,在魏小姐看来,要吸引客户的注意,除了专业、细化的关键词外,详尽、引人的描述也是吸引买家的一大亮点。“专业化、高效、简单操作、专家认证、品质保证、合理价格”等都是豫龙公司产品描述中经常运用的高频词汇,像“豫龙是生产筛分设备的专业厂家,采用专业化生产工艺制作,有效解决物料筛选、净化问题。筛分设备操作简单方便,产品经专家认证,具有品质保证”,就是豫龙欲用详尽、引人的描述,来抓住客户浏览的第一吸引力。

(三)、针对产品的种类不同进行关键词细化
    同时,魏小姐还告诉记者,为同类产品设置多个关键词也是豫龙公司搜索营销的诀窍。以“振动筛”为例,由于同系产品的型号、用途不同,加之不同客户对于振动筛的称谓也有所不同,所以豫龙仅“振动筛”一个产品名称就设置了“矿用振动筛”、“圆振动筛”、“超声波振动筛”、“直线振动筛”、“滚筒筛”等一系列细化的关键词。力求潜在客户无论输入任何与“振动筛”相关的关键词,都可以及时搜索到豫龙的产品信息。

搜狗营销效果分享:
    
魏小姐表示,虽然企业的搜索营销时间不长,但目前企业所取得的推广效果非常明显。无论从网站浏览量还是电话访问量上,较之以前都有了明显的进步,相关访问量约提升了三分之一左右。这不仅为企业带来了更加充足的客源,而且对豫龙公司知名度的提升也起到很好的促进作用。

搜狗营销专家胡宝介点评:
1、豫龙振动机多平台投放关键词广告的思路是对的,不过由于百度的流量基数大、通用关键词单价高,从投入产出的角度考虑,可增加在百度投放的精细化组合关键词比例、减少通用关键词在百度的投放,转而在搜狗等搜索引擎投放更多通用关键词,这样根据各个平台的优缺点合理调配预算资源,达到投入产出最大化。
2、豫龙振动机的的产品关键词策略采用了多角度分类法,对同一产品根据其属性、功能等进行分类,而这些分类方式也符合潜在客户的购买诉求,这种多角度分类法的关键词策划思路值得企业仿效。

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