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谁帮华渭道依茨拿到百万订单?

发布时间 2011-04-23

    创建于1994年的石家庄市华渭道茨供应站(以下简称华渭道依茨),是德国道依茨DEUTZ公司生产的风冷柴油机整机和水冷柴油机整机及配件在国内最大的销售商之一,也是德国KS公司特约代理商、德国BENZ配件和北方奔驰配件的主要销售商、北方奔驰整车销售授权代理商。
专门负责销售的邱经理最近很开心,因为今年的业绩很让人振奋,竟然在半年的时间创造了上千万的业绩,产品畅销全国市场,想起来这真是个奇迹,怎么能够不让人感到自豪?
那么石家庄市华渭道依茨供应站又是怎样创造这个奇迹的呢?市场定位准确,管理到位,人员能力突出---这些方面都有关系,还有一个重要的原因不能忽视,邱经理想到那就是市场推广决策正确。这点也是邱经理很感到满意的方面,除传统的销售推广方式之外,对业绩贡献最大的就是网络了,早在2000年石家庄市华渭道依茨供应站就利用互联网再进行产品推广了,正是因为不断的在网络推广方面的投入,才使得今天网络成为供应站核心的推广方式,也可以说是网络推广帮助华渭道依茨完成了这个奇迹。
 深谙网络推广之道的邱经理体会到:网络推广其实也是一门艺术,不仅要选好合作伙伴,更要善用资源和深挖网络推广各种形式的潜力,打一个产品线或者采用一种推广方式就不如打组合拳,但无论如何网络推广一定要有核心载体。目前搜狐搜狗是华渭道依茨网络推广的主力,至今已经有三年的合作历史,在搜狐搜狗上华渭道依茨主要投放了“道依茨”、“柴油机”、“重型汽车”、“工程机械”等关键词,选择搜狐作为网络推广的核心主力除看中品牌与技术实力等优势外,邱经理着重的一个依据是搜狐搜狗的用户商业人群质量高,这点特别适合华渭道依茨供应站的市场需求。
网络的神奇之处是能够发现具有明确意向的潜在客户,也可以使原来请都请不来的客户主动找上门,尤其是搜狐搜狗更是充分体现了这一点。投入搜狗为华渭道依茨带来不少效益,邱经理印象比较深的一个例子有个山东的客户就是在搜狗上看到华渭道依茨,该客户对产品的需求非常迫切,双方几乎是一拍即合,从最初的八万元投入到现在已经成为供应站主力客户,一年有上百万的订单!
 面对源源不断给供应站带来客户与利润的网络推广,邱经理表示:今后我们准备在搜狗等网络媒体上每年投入15万,并且每年以10%的速度递增!这是华渭道依茨对以搜狐搜狗为代表的网络推广市场的肯定与信任,也表明一种更高的期望。

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